Leitura da semana: A magia dos grandes negociadores
12:00 PM
Olá pessoal,
Como vão vocês? hoje o papo é sério e voltado para você que busca crescimento pessoal e precisa de dicas para vender a si mesmo para o mercado. Carlos Alberto Julio tem 10 regras de ouro pra te ajudar e 3 de diamante para você vender e se vender. Para dar uma palhinha do que é esse livro, seguem as regras de ouro:
- Do velho lenhador do Ca
nadá vem nossa primeira Regra de Ouro: Afie os Machados enquanto Descansa. - Eis a Segunda Regra de Ouro: Esteja Sempre Aberto a Mudanças para Não Ficar pelo Caminho.
- Da análise cuidadosa desses fatos, podemos tirar nossa terceira Regra de Ouro: Dê atenção a Seu Cliente. Ou ele Irá Buscar Atenção em Outro Lugar.
- Da necessidade de acompanhar a evolução do conhecimento vem a Quarta Regra de Ouro: Aprenda a Aprender para Aprender Sempre.
- Reconhecemos que cada pessoa possui uma história de vida peculiar e que isso é determinante, chegamos à quinta Regra de Ouro: Respeite Sempre as Diferenças de Comportamento e as Pessoas Diferentes.
- A Sexta Regra de Ouro é um dos passos fundamentais de qualquer negociação: Identifique o perfil de Comportamento de seu Cliente.
- Ao se preparar para uma negociação, portanto, tenha sempre em mente a Sétima Regra de Ouro: Estabeleça o Repport e Crie um clima Agradável e de Confiança para a Negociação.
- Então, a menos que seu produto seja o único de uma categoria, siga meu conselho e aplique a regra de Ouro número 8: Torne-se um Consultor para seu Cliente.
- Você não precisa ser milongueiro para, assim como o personagem de AL Pacino, seguir a nossa Nona regra de Ouro: tenha PIQUE.
- Eis nossa Décima Regra de Ouro, direta e objetiva: Não se Esqueça de Ser Feliz.
E claro, eu adoraria dar dicas para ser um ótimo negociador, mas eu sou nada mais que uma mera leitora e aprendiz, ainda não possuo todos os conhecimentos para ajudar você nesta jornada, por isso esta indicação para a sua semana! como faço curso de Administração, Carlos Alberto tem me ajudado muito e aberto minha mente para uma melhoria continua pessoal e interpessoal.
As Regras de Diamante são muito importantes também:
- Quem domina uma negociação é quem pergunta.
- Numa negociação tem poder quem tem credibilidade.
- Carinho antes é interesse, carinho depois é amor.
Ele é de leitura bem simples, o autor teve todo o cuidado de não colocar barreiras entre o leitor e tudo flui como uma simples conversa numa palestra particular entre você, seu tempo e Carlos Alberto Julio. Temos uma dinâmica muito boa na abordagem dos temas e a preocupação de transformar o livro em uma perspectiva mais atual usando de termos tecnológicos me proporcionou uma imersão completa ao verdadeiro propósito do livro.
Considero esse um dos melhores livros para ajudar a descobrir mais sobre onde você pode chegar e como chegar lá! por isso, fica a dica.
Obrigada pela atenção, beijo da Bia.
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